電子煙出海之路


出海彷彿是一條生路。早在2019年，國家剛開始加大對電子煙行業的監管時，悅刻、雪加、福祿等品牌就已動手佈局海外市場。


可出海之路，不怎麼好走。


美國擁有全球最大的電子煙市場，份額達57%。然而，進入美國市場的門檻極高，國內能參與競爭的企業寥寥無幾。


美國食品與藥品監督管理局（FDA）規定，新型煙草產品需要通過PMTA（Premarket Tobacco Application，即煙草預上市申請）才可在美合法銷售。


申請PMTA需要準備幾十萬頁材料，數千萬美元，上百人後勤團隊。 FDA估計單個PMTA的成本在11.7萬美元至46.6萬美元之間，但業界認為這些數字較低。落基山無菸協會估計，每個SKU單位的單個PMTA成本在860萬美元至1,110萬美元。


電子煙企業必須具備雄厚的經濟實力和強大的技術支持才能獲得這張入場券。這也意味著，PMTA正驅動市場份額向頭部企業集中。


目前，在全球範圍內，獲得PMTA認證的企業只有3家。僅有6家中國電子煙企業提交了PMTA申請，均尚未獲得認證。


比高門檻更讓人擔憂的是，美國電子煙市場也在“縮水”。


2020年1月2日，美國對懸而未決的電子煙口味禁令進行了最終發布，宣佈在2月5日後，只有煙草和薄荷醇的電子煙能在美國銷售，其餘口味的換彈電子煙將正式撤出市場。


“口味禁令對行業的打擊是巨大的，如果在中國施行同樣的政策，它甚至比網售禁令的打擊還要大。”電子煙業內人士表示。


事實上，早在2019年底，美國出台一系列收緊政策時，就有業內人士預判，電子煙行業將經歷全球性危機，週期至少是12個月。


曾經讓中國創業者眼紅的JUUL如今也進入艱難境地。一年過去，它的估值從380億美金下降到了120億美金。停掉調味電子煙煙彈後，JUUL將砍掉自己80%的產品。業內人士估計，再這樣發展下去，JUUL估值有可能下探到50億美金。


9月2日，JUUL再次收縮，計劃實施大規模裁員，並考慮停止在歐洲和亞洲市場銷售電子煙。據JUUL財務數據，2020年第一季度銷售額為3.94億美元，虧損了4600萬美元。而2019年，JUUL銷售額為20億美元，虧損高達10億美元。


與美國相比，全球第二大電子煙消費市場——英國，對電子煙友好得多。在這裡，電子煙被作為一種健康的戒菸工具，電子菸商店甚至開進了醫院。


英國對電子煙有一套嚴格且精細的管控標準，醫院選擇電子煙時也有了長期合作對象。英國本土企業英美煙草（British American Tobacco，BAT）是世界五大煙草公司之一，並早已涉足電子煙行業。


無論在英國還是美國，均已形成強勢且成熟的本土品牌。中國的電子煙企業想要跨文化、跨國別去打開市場，絕非易事。


撇開英美市場，很多企業選擇從“外部”突圍。印度、菲律賓、加拿大、澳大利亞、韓國......成了出海的戰場。


令人憂慮的是，越來越多的國家和地區開始限制甚至禁止電子煙。


2020年7月，澳大利亞禁止進口尼古丁電子煙，除非有醫生處方；


2020年4月1日起，加拿大新斯科舍省完全停止銷售多味電子煙；


2020年2月28日，菲律賓政府宣布，將全面禁止在公共場所吸電子煙，政府還將進一步加強對製造和銷售電子煙的監管... ...


在全球性的寒潮中，電子煙創業者們在等待復甦的那一天。


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電子煙的衰落

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“不堪回首，不願回頭。” 當被問及過去一年的經歷時，多位電子煙從業者發出了這樣的感嘆。他們中很多已經離開了這個行業，並徹底清理了與電子煙有關的所有信息。 從2019年初的野蠻生長，到年底的“斷網”，再到2020年初新冠疫情，短短一年內，電子煙行業經歷了巔峰和低谷。 有人還在努力，有人已經落荒而逃。 2020年5月，世界無菸日，“小野”創始人羅永浩在抖音開啟了一場直播。但是，在他的list中，“小野”不再指代電子煙，而變成了一個服裝品牌，主要產品有帆布鞋和T卹。 小野電子煙，曾因其創始人羅永浩，代言人陳冠希，一度被視為明星品牌。然而，它的敗逃也同樣引人注目。 2020年3月，久未更新的小野官方微信推出了新春衛衣、T卹。細心的人們發現，小野的官方網站也已徹底轉型，刪除了所有電子煙有關信息。 5月中旬，官方微信直接從“vvild小野”改名為“小野造物北京科技有限公司”，外界認為小野電子煙因羅永浩轉做帶貨直播而被戰略放棄。 幾乎同一時間，心智佔有率（品牌在消費者心中佔有的分量佔品類整體的比率）排名前五的福祿FLOW也開始潰逃。 2020年初，福祿被曝欠薪兩月、暴力裁員、拖欠經銷商裝修款項。 6月，知情人士透露，福祿早已是佛係發展的放羊狀態，有出貨需求就由深圳工廠生產，不再主動拓展市場。 網紅品牌尚且如此“行屍走肉”，其他品牌的“死亡”更加直接。 2020年初，初創電子煙品牌Love's Prey在經歷了裁員，高管和創始人反目後，解散。員工與老闆最後一次見面是在派出所。 2020年6月，曾一年內完成3輪融資的電子煙靈犀LINX被證實已經解散了團隊，正在申請註銷手續。 還有很多不知名的小企業: 珠海小金葉電子煙，註銷；深圳追雲電子煙，註銷，鯨魚電子煙旗下的多家代理公司，註銷...... 截至2020年7月，天眼查專業版數據顯示，以工商登記為準，我國共有超過1,800家電子煙相關企業已經註銷或吊銷。
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煙民優質替代品 RELX電子煙使用體驗

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名言：所有人都顯得很寂寞，用自己的方式想盡辦法排遣寂寞，事實上仍是延續自己的寂寞。寂寞是造化對群居者的詛咒，孤獨才是寂寞的唯一出口。 ——馬爾克斯《百年孤獨》 作為一個不抽煙的人，其實一直對吸煙這件事深惡痛絕，因為那股煙味真的很讓人難受。很多人之所以習上了吸煙這個嗜好，還是因為青春期的虛榮心作祟，讓那十七八歲吞雲吐霧的帥氣假象所欺騙，然後上癮。伴隨著打火機點煙那一剎那的舒爽，更多的是劇烈的胸悶咳嗽，刷牙時的干嘔以及早上起來的口腔異味。隨著年齡的增長，煙癮也就越來越大，很難以戒掉煙癮，大多數人會決定找到一款電子煙來讓自己停止抽烤煙型香煙，對自己的健康和未來負責。 電子煙的前世今生 為了讓廣大朋友知道電子煙是什麼，首先定義一下 電子煙 的概念，學術地說，電子煙在西方被稱之為Vape——用手持設備加熱甘油、丙二醇為基礎的煙油來得到煙霧的一種設備。其實，電子煙起初起源於中國，2004年，一個叫韓力的醫生申請了一項技術的專利，簡單地說就是將尼古丁溶解在丙二醇中並利用加熱的方式使其霧化來被人吸收，接著就有中國公司開始將其商品化。後來隨著科技的進步，人們逐漸找到了電子煙的正確方向——煙霧量，這種玩具煙由此迅速得到了國外玩家的青睞，利用吐煙圈等諸多玩法，人們開始重新認識到這種玩具煙。 現如今，絕大多數的電子煙設備廠家都在中國深圳，而他們之中又有相當一部分是以服務國外玩家為己任的。但是，電子煙的耗材卻基本被美國人所把持——煙油。幾乎所有的人都會說，抽電子煙是在抽煙油。那煙油的成分是什麼？其實也很簡單，一大半是甘油（VG），一小半是丙二醇（PG），再來少許香精，對於一些產品，還有聚乙二醇（PEG），對於一些煙油，它們在調製時加入了尼古丁，還有一部分煙油，它的尼古丁含量就是0——那便意味著它完全不含任何尼古丁。  介紹完電子煙的歷史以及煙油，那麼再來說一下電子煙的工作原理。其實很簡單，就類似於小時候家裡燒水的電熱爐，90年左右出生的應該不會陌生（如下圖）。而電子煙的工作方式，就是在點火時給線圈通電，線圈就會發熱。這時候纏繞在線圈上的棉花里吸滿了煙油，煙油受熱後霧化，被人吸入，也就完成了抽煙的過程。這其中，一些香精（水果味、煙草味、薄荷味）、以及尼古丁等添加劑，就隨著霧化進入我們的肺部，達到了吸煙的體驗。 再有一種就是日本著名的 IQOS 電子煙，現在已經出到第三代，雖然說他是電子煙，但是
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RELX悅刻电子烟介紹

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電子煙作為21世紀的科技產物，相對於傳統香煙電子煙有著對身體傷害量小，致癌物質少的特點，其霧化以後內部只還有尼古丁來滿足煙民身體的需求。我測試過不少的電子煙了，就個人感覺如果你想戒菸的話電子煙作為你的過度產品真的是不錯的。好了不廢話上產品。 使用方法也很簡單，打開外包裝後，需要拆開煙彈，插上煙桿即可哦！ 以前也使用過別的款式的電子煙，絕大部分的電子煙是需要人工手動加煙油、換過濾棉什麼的，但是使用了 RELX 電子煙才發現是真的方便哦，現在我只需要給電子煙充電之外，還有就是換煙彈，炒雞簡單吶！ 溫馨提示：首次使用一定要小心慢吸，以免嗆到肺部！是一個緩解壓力，擺脫煩惱的首選法寶，每一次的慢吸慢呼，都是一次次的享受！ 接下來給大家講解一下RELX電子煙最最讓人著迷的一個特點：健康。 電子煙的用戶一般分為玩家和戒菸替煙人群，這兩者對電子煙的需求也有明顯的要求。 如果是單純的不抽煙的玩家在意的只是電子煙的煙霧濃度，顏色或是電子煙的外觀是否炫酷，但如果是戒菸替煙人群往往看中更多的則是電子煙是否能帶來普通香煙的那種刺激。 眾所周知，普通香煙從煙草的煙霧中可以分離出3000多種有毒物質，其中尼古丁是最毒物質，實驗證明，1支香煙中的尼古丁足以毒死一隻小白鼠，1-2滴可以毒死一條狗，抽1支煙大約有0.05毫克的尼古丁隨煙霧進入人的身體。 隨著現在人民對香煙的危害欲漸恐懼，因此現在戒菸人群越來越多，但是對於菸癮患者來說，戒菸不是一兩日就可以做到的，它可能是一個漫長而又難熬的過程。在這個過程中，電子煙便可以暫時替代香煙，直至人們徹底擺脫香煙的束縛。 而眾多的款式的電子煙中，也各有各的特點。 RELX電子煙可以做到的就是“0焦油”，沒有任何致癌物質，沒有燃燒後所產生的多種有害化學物質，沒有“二手煙”對他人造成身體危害，讓人們在戒菸的過程中，不再煎熬，輕輕鬆松戒掉煙！ 在這個全民都開始戒菸的時代，各種款式的電子煙被生產出來，但是選擇一款適合自己的電子煙是很重要的。 RELX電子煙不管從性能還是外觀來說，都是最好的選擇，而且它的煙霧很安全沒有任何致癌物質，簡便的使用方法也被“懶癌患者們”所喜愛，但是有一個小小的缺點，送的煙彈還是有點少，如果可以多送幾款不同口味的煙彈那簡直是太棒了！
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