電子煙小知識

名言：所有人都顯得很寂寞，用自己的方式想盡辦法排遣寂寞，事實上仍是延續自己的寂寞。寂寞是造化對群居者的詛咒，孤獨才是寂寞的唯一出口。 ——馬爾克斯《百年孤獨》 作為一個不抽煙的人，其實一直對吸煙這件事深惡痛絕，因為那股煙味真的很讓人難受。很多人之所以習上了吸煙這個嗜好，還是因為青春期的虛榮心作祟，讓那十七八歲吞雲吐霧的帥氣假象所欺騙，然後上癮。伴隨著打火機點煙那一剎那的舒爽，更多的是劇烈的胸悶咳嗽，刷牙時的干嘔以及早上起來的口腔異味。隨著年齡的增長，煙癮也就越來越大，很難以戒掉煙癮，大多數人會決定找到一款電子煙來讓自己停止抽烤煙型香煙，對自己的健康和未來負責。 電子煙的前世今生 為了讓廣大朋友知道電子煙是什麼，首先定義一下 電子煙 的概念，學術地說，電子煙在西方被稱之為Vape——用手持設備加熱甘油、丙二醇為基礎的煙油來得到煙霧的一種設備。其實，電子煙起初起源於中國，2004年，一個叫韓力的醫生申請了一項技術的專利，簡單地說就是將尼古丁溶解在丙二醇中並利用加熱的方式使其霧化來被人吸收，接著就有中國公司開始將其商品化。後來隨著科技的進步，人們逐漸找到了電子煙的正確方向——煙霧量，這種玩具煙由此迅速得到了國外玩家的青睞，利用吐煙圈等諸多玩法，人們開始重新認識到這種玩具煙。 現如今，絕大多數的電子煙設備廠家都在中國深圳，而他們之中又有相當一部分是以服務國外玩家為己任的。但是，電子煙的耗材卻基本被美國人所把持——煙油。幾乎所有的人都會說，抽電子煙是在抽煙油。那煙油的成分是什麼？其實也很簡單，一大半是甘油（VG），一小半是丙二醇（PG），再來少許香精，對於一些產品，還有聚乙二醇（PEG），對於一些煙油，它們在調製時加入了尼古丁，還有一部分煙油，它的尼古丁含量就是0——那便意味著它完全不含任何尼古丁。  介紹完電子煙的歷史以及煙油，那麼再來說一下電子煙的工作原理。其實很簡單，就類似於小時候家裡燒水的電熱爐，90年左右出生的應該不會陌生（如下圖）。而電子煙的工作方式，就是在點火時給線圈通電，線圈就會發熱。這時候纏繞在線圈上的棉花里吸滿了煙油，煙油受熱後霧化，被人吸入，也就完成了抽煙的過程。這其中，一些香精（水果味、煙草味、薄荷味）、以及尼古丁等添加劑，就隨著霧化進入我們的肺部，達到了吸煙的體驗。 再有一種就是日本著名的 IQOS 電子煙，現在已經出到第三代，雖然說他是電子煙，但是

出海彷彿是一條生路。早在2019年，國家剛開始加大對電子煙行業的監管時，悅刻、雪加、福祿等品牌就已動手佈局海外市場。 可出海之路，不怎麼好走。 美國擁有全球最大的電子煙市場，份額達57%。然而，進入美國市場的門檻極高，國內能參與競爭的企業寥寥無幾。 美國食品與藥品監督管理局（FDA）規定，新型煙草產品需要通過PMTA（Premarket Tobacco Application，即煙草預上市申請）才可在美合法銷售。 申請PMTA需要準備幾十萬頁材料，數千萬美元，上百人後勤團隊。 FDA估計單個PMTA的成本在11.7萬美元至46.6萬美元之間，但業界認為這些數字較低。落基山無菸協會估計，每個SKU單位的單個PMTA成本在860萬美元至1,110萬美元。 電子煙企業必須具備雄厚的經濟實力和強大的技術支持才能獲得這張入場券。這也意味著，PMTA正驅動市場份額向頭部企業集中。 目前，在全球範圍內，獲得PMTA認證的企業只有3家。僅有6家中國電子煙企業提交了PMTA申請，均尚未獲得認證。 比高門檻更讓人擔憂的是，美國電子煙市場也在“縮水”。 2020年1月2日，美國對懸而未決的電子煙口味禁令進行了最終發布，宣佈在2月5日後，只有煙草和薄荷醇的電子煙能在美國銷售，其餘口味的換彈電子煙將正式撤出市場。 “口味禁令對行業的打擊是巨大的，如果在中國施行同樣的政策，它甚至比網售禁令的打擊還要大。”電子煙業內人士表示。 事實上，早在2019年底，美國出台一系列收緊政策時，就有業內人士預判，電子煙行業將經歷全球性危機，週期至少是12個月。 曾經讓中國創業者眼紅的JUUL如今也進入艱難境地。一年過去，它的估值從380億美金下降到了120億美金。停掉調味電子煙煙彈後，JUUL將砍掉自己80%的產品。業內人士估計，再這樣發展下去，JUUL估值有可能下探到50億美金。 9月2日，JUUL再次收縮，計劃實施大規模裁員，並考慮停止在歐洲和亞洲市場銷售電子煙。據JUUL財務數據，2020年第一季度銷售額為3.94億美元，虧損了4600萬美元。而2019年，JUUL銷售額為20億美元，虧損高達10億美元。 與美國相比，全球第二大電子煙消費市場——英國，對電子煙友好得多。在這裡，電子煙被作為一種健康的戒菸工具，電子菸商店甚至開進了醫院。 英國對電子煙有一套嚴格且精細的管控標準，醫院選擇電子煙時也有了長期合作

在這些“死亡”企業中，大部分成立於2018年下半年至2019年初。這是中國電子煙野蠻生長的時期。 2019年開年前，一條來自海外的消息讓資本和創業者們眼紅：萬寶路製造商入股美國電子煙公司，JUUL估值達380億美元，員工人均年終獎130萬美元。 在美國，電子煙滲透率達31%，而在中國不到1%。而且，中國擁有3.5億煙民，數量居世界第一。 煙草是世界上屈指可數的合法上癮品，上癮意味著高用戶黏度、高複購率，也就意味著利潤。試圖用電子煙這樣的新型成癮產品，從巨型蛋糕上分得一杯羹，成為了不少電子煙創業者的初心。 電子煙行業低門檻、低投入又使創業者們的初心迅速轉化成了行動。 中國生產著全世界90%的電子煙。在深圳，電子煙工廠的產能充足，供應鏈完善。創業者們只需與上游廠商談好訂單，貼上自己的品牌，電子煙就能作為“電子產品”進入市場。業內盛傳，只需500萬元就能創建一個電子煙品牌。 這看起來是一門好生意。創業者們蜂擁而至。 2019年春節前後，羅永浩宣布進場，並親自去深圳工廠開了四個模，拉足馬力，加速生產。緊隨其後，剛賣掉“同道大叔”套現的蔡躍棟在朋友圈宣布成立電子煙品牌Yooz。王思聰攜1000萬元入夥唯它Vitavp電子煙，並帶團隊走訪供應鍊和渠道商，考慮再做一個品牌。做區塊鏈的人也進來了，成立了Snowplus，他們打算在電子煙上搭載一個系統，連接到手機app，用戶抽吸電子煙就可以獲得零點幾個幣。 深圳國際電子煙展IECIE的負責人驚詫地發現，2019年3月，突然很多名字都沒有聽說過的電子煙品牌給他打電話，想預定4月份的展位。有的人甚至連公司名字和產品都沒有準備好就嚷嚷著要參展。 “2019年底至2020年初，中國至少有幾千個電子煙品牌。當時的品牌門檻太低了，只用去深圳沙井聯繫一個代工廠，用10萬塊錢進第一批貨，再花2000塊設計logo，就可以叫一個電子煙品牌，還用不了500萬元。”某知名電子煙品牌前CMO張君回憶。 資本的加入，讓千煙大戰更加熾熱。 2018年，被稱為草根創業高速列車停止的一年。這一年，狂飆突進的共享單車變為“墳場”，風光一時的無人貨架開始大幅裁撤點位及裁員。宏觀經濟去槓桿的背景下，P2P暴雷、長租公寓暴雷。經歷了10年高速發展，移動互聯網的紅利窗口也漸漸關閉。 市場上能稱為“風口”的行業越來越少，而電子煙在國內市場滲透率較低，复購率高，相對來說是高收益

“不堪回首，不願回頭。” 當被問及過去一年的經歷時，多位電子煙從業者發出了這樣的感嘆。他們中很多已經離開了這個行業，並徹底清理了與電子煙有關的所有信息。 從2019年初的野蠻生長，到年底的“斷網”，再到2020年初新冠疫情，短短一年內，電子煙行業經歷了巔峰和低谷。 有人還在努力，有人已經落荒而逃。 2020年5月，世界無菸日，“小野”創始人羅永浩在抖音開啟了一場直播。但是，在他的list中，“小野”不再指代電子煙，而變成了一個服裝品牌，主要產品有帆布鞋和T卹。 小野電子煙，曾因其創始人羅永浩，代言人陳冠希，一度被視為明星品牌。然而，它的敗逃也同樣引人注目。 2020年3月，久未更新的小野官方微信推出了新春衛衣、T卹。細心的人們發現，小野的官方網站也已徹底轉型，刪除了所有電子煙有關信息。 5月中旬，官方微信直接從“vvild小野”改名為“小野造物北京科技有限公司”，外界認為小野電子煙因羅永浩轉做帶貨直播而被戰略放棄。 幾乎同一時間，心智佔有率（品牌在消費者心中佔有的分量佔品類整體的比率）排名前五的福祿FLOW也開始潰逃。 2020年初，福祿被曝欠薪兩月、暴力裁員、拖欠經銷商裝修款項。 6月，知情人士透露，福祿早已是佛係發展的放羊狀態，有出貨需求就由深圳工廠生產，不再主動拓展市場。 網紅品牌尚且如此“行屍走肉”，其他品牌的“死亡”更加直接。 2020年初，初創電子煙品牌Love's Prey在經歷了裁員，高管和創始人反目後，解散。員工與老闆最後一次見面是在派出所。 2020年6月，曾一年內完成3輪融資的電子煙靈犀LINX被證實已經解散了團隊，正在申請註銷手續。 還有很多不知名的小企業: 珠海小金葉電子煙，註銷；深圳追雲電子煙，註銷，鯨魚電子煙旗下的多家代理公司，註銷...... 截至2020年7月，天眼查專業版數據顯示，以工商登記為準，我國共有超過1,800家電子煙相關企業已經註銷或吊銷。